Har du hittat ett bra lead – eller har du nått en återvändsgränd?
Leads må vara potentiella kunder. Men för att slippa ödsla energi på återvändsgränder behöver du skilja agnarna från vetet. Dessa tecken ska du leta efter – och akta dig för.
4 raka frågor som varje säljare måste ställa till sina leads
Att vara säljare handlar till stor del om att berätta om sina produkter och tjänster. Men det är minst lika viktigt att kunna fråga sina leads rätt saker. Men vad?
Vilka leads är värda din tid? Så prioriterar du i att-göra-listan
Vem ger du lite extra uppmärksamhet i listan av leads? Och varför egentligen? Så här prioriterar du i kvalificeringsprocessen.
Spegel, spegel på väggen där, säg vem som snarlik min kund är?
Går det att hitta företag som liknar dina bästa kunder? Vad som låter som en fantasi är faktiskt verklighet – och så här utnyttjar du “tvillingarna” på bästa sätt.
Hur du skaffar dig en vinnande säljpipe: 3 tips och trix
En bra säljpipe är nödvändigt för ett effektivt säljarbete. Men hur skaffar du dig det optimala upplägget? Här kommer några råd på vägen!