15 tecken på att du är en sjuhelsikes säljare
Man föds till säljare, sägs det ibland. Men det är så klart fel – bakom de lyckade affärerna finns alltid genomtänkta strategier och en hel del hårt slit. Här är 15 egenskaper och arbetssätt som gör dig till en sjuhelsikes säljare!
Orden som ger dig kontroll över dina prospekts beslutsprocess
Behov. Beslutsfattare. Budget. Och sen? Beslutsprocessen. Men fråga inte bara om vilken tidsplan som finns, utan var med och sätt den. Här är orden som ger dig kontroll!
Så prioriterar du sälj mot befintliga kunder (hint: gå på kor och högvilt!)
Nuvarande kunder kan vara en riktig guldgruva för dig och dina kollegor. Men det gäller att klassificera och prioritera rätt för att lyckas med försäljningen!
Jagar du nya prospekt? Vi har tips på var du kan leta!
När du letar nya affärsmöjligheter måste du inte bara veta vad du söker, utan också var någonstans du ska titta. Här är fem tips!
Ta tillfället i akt: 3 situationer då du kan fråga om nya affärer
Nya prospekt kommer knappast serverade på silverfat. Men det finns tre situationer som lämpar sig lite EXTRA bra för att jaga nya affärsmöjligheter.
Några förkläden – och hur de hjälper dig förstå dina kunders behov
Hur går du tillväga för att räta ut och på djupet förstå de behov ett prospekt har? Låt oss ta det steg för steg – och exemplifiera med några förkläden.
Ska du prioritera dina säljaktiviteter? Ta hjälp av fyra rutor!
Vilka arbetsuppgifter ska du som säljare prioritera när tiden inte räcker till? Använd Eisenhowers fyra rutor och bli prioriteringspresident!
När – och hur – ditt företag ska sälja till flera samtidigt
Trodde du att masskommunikationen spelat ut sin roll? Tänk om – vid rätt tillfälle och på rätt sätt kan den ge en oerhörd effekt på ditt företags säljarbete.
Därför ska du skrota ditt framgångsrika säljarbete
“Varför ändra ett vinnande koncept” är ett motto som kan verka logiskt. Men det inget som riktigt framgångsrika säljare lever efter. Varför? Det ska vi reda ut nu.
Den (o)hemliga sanningen bakom en vinnande referensförsäljning
Att referenser är ovärderliga vet du nog redan. Fast det är så klart skillnad på referensförsäljning och referensförsäljning – den måste ju göras rätt för att bli kraftfull.